雷军：你们买100块的小米硬件产品 我们挣不到1块钱

何振红：再看看海外市场。2019年财报显示，小米海外市场占比大概有48%左右。这个数字说明小米已经成为一家跨国公司。这些年小米在海外市场的收获是不是也说明，一家年轻的创业公司，它也可能在每个市场都有收获？未来，海外市场对小米来说占多重要的地位？

雷军：我刚创办小米时就想把小米办成一个全球化的公司，所以我们一上来就锁定全球化，团队大部分人都是从国外回来的，这一点是我们有意识地做了全球化准备。在我们业务取得一定成绩的时候，即2014年我们就开始全球化试水。短短十年时间，小米一半的收入来自于国际市场，跟我们很早布局密不可分。

不过，在全球市场，我们也进了很多坑，走了很多弯路，也经历了几个阶段。在第一个阶段的迷茫之中，我们做了一件正确的事情，那就是选了一个大市场聚焦并在这个市场又做到了第一，这就是印度市场。

那个时候我们已经成了中国第一、世界第三，投资者说你光在中国不行，你还要在全球找一个大国。中国是第一大市场，美国第二，印度第三，我们觉得美国市场有它的特殊性，所以选了印度。

在印度成功以后，第二个阶段我们开始在全球铺开，今天我们在40多个国家和地区处在市场前五位。

全球铺开以后，第三个阶段就是争取制高点。我们现在在强攻欧洲市场，这几个月，我们在西班牙的市场份额已经遥遥领先第二位了。过去两年时间，我们在欧洲发力，因为我们还是要在制高点上获得成功。

小米的全球化刚刚开始，中国产品在全球范围的起步也才刚刚开始。如果排除这两年中美贸易摩擦以及最近的新冠肺炎疫情带来的不确定性，中国的消费品行业在全球的扩张将会有十年以上的黄金时期。

过去二三十年，中国公司在全球化道路中走下来，真正在世界级里面拥有品牌、拥有规模的其实不多，大部分是做代加工，但是小米一上来就是自有品牌，然后大规模扩张，是绝无仅有的。

何振红：我们可以比一比联想。联想也是一个海外业务占比比较高的企业，它大概有75%左右是海外市场，也是一个全球化公司，您觉得联想品牌在出去的时候，对中国的品牌被海外接受有没有贡献？

雷军：不同的中国品牌出海代表了不同的模式。在华为初期的全球化，是to B的生意，就是跟运营商做生意；联想的全球化是通过收购IBM PC，以及一系列其他收购来完成的；像小米这样面对最终消费者，全靠自身成长的，绝无仅有。

小米要全部面对全球消费者，还没有通过任何收购，而且在短短几年时间里，这其实也是个奇迹，说明除了学习华为经验，小米的路也能走得通，通向罗马的路千万条，只要找一条适合我们的就行了。

何振红：您提出5G+AIoT将成为下一代的超级互联网。去年小米在AIoT领域里非常棒，连接了2.35亿台设备。不过，超级互联网领域也是巨头林立的，在这样的竞争中间，小米靠什么取胜？

雷军：在5G+AIoT这个战场上，我们比较庆幸的是布局很早，有一定领先优势，比如在已连机的AIoT设备里小米目前是全球第一；在AI领域小米也在第一阵营；在5G方面，小米的动作也非常快，我们出品的绝大部分手机已经是5G的了。所以，小米在整个5G+AIoT这个时代机遇里，跟巨头竞争的话，最重要的是动作快。

小米科技园于2019年9月正式启用，结束了租楼办公的生涯。小米科技园设计感十足。摄影：邓攀

何振红：今天聊了这么多，那小米到底是一家什么样的公司？

雷军：我觉得从十年前我们创办到今天，小米都是一家独一无二的公司，它非常非常独特。如果为了方便大家理解，我们可能更愿意用“互联网+制造业”来形容小米，我们的初衷就是用互联网来帮助制造业转型升级。

何振红：您是要用互联网去改造制造业的，当小米的模式跑出来以后，应该更多地去改造制造业公司，小米在工业互联网里，有一些什么样的考虑？

雷军：我们最近的确把很大的精力放在了智能制造、工业机器人、无人工厂等，一系列怎么帮助制造业进一步提效的问题上。我们在亦庄建了一个大规模的实验工厂，完全是全自动化产业线，做这些的目的不是说我们自己要去开工厂，而是我们怎么能更好地为工厂赋能，使工厂更高效率地运转。

我们也投资孵化了几十家设备公司，小米的设备量可能远超大家想象。两年多前，我们成立了专门的小米产业基金，就是专门地执行这件事情，第一期规模120亿。

何振红：您认为研发投入是创新的一个重要指标吗？

雷军：我觉得其实这里面有一个问题，创新的核心要素。资金肯定是一个重要的要素，但是它不是唯一的要素，如果资金是唯一的要素的话，那么那些创业公司就不会存在，其实往往一些很重大的创新，都是某些创业公司所发明的。

（编辑：187手机网）

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