“她经济”催生新风口，厨房小家电强势崛起

就家电行业而言，依然是渠道为王。随着互联网和移动互联网的发展，以及小红书、抖音、快手等新型内容平台的崛起，直播电商的新玩法也被创造出来，新的流量红利出现，为创新企业提供了一个低成本获客和品宣的新渠道，新品牌和中腰部品牌能找到自己生存和发展的空间。

除此之外，厨房小家电的传播和销售渠道去中心化的迹象愈发明显，各企业在宣传方式和销售渠道上也进行相对应的布局调整。

据东菱有关负责人介绍，在宣传方式方面，东菱在推广端基于消费者所感兴趣的各种社交、社群的平台，都分别安排专门的人员去跟进，做深做透每个主流的平台，扩大传播面，同时也进行精准化推送;年轻人对于好看、好玩的内容非常感兴趣，因此内容电商的重点在于内容，为了能持续输出好的内容，东菱内部配有专业的厨师，同时也和100多位美食、家居、美妆等达人进行合作，不断丰富文字、图片、短视频等内容。在销售渠道方面，除了传统天猫、京东等渠道之外，对于抖音、快手、小红书、微博、微信等这些既是“种草”平台，也是“收割”平台的渠道，东菱也会有专人对接，并和市场部深度配合，通过优质达人的内容去触达消费者，再进行开团或者直播。“这种销售方式目前已经成为东菱销售渠道中最重要的增长点。”东菱有关负责人坦言。

在厨房小家电深耕多年的九阳，也根据消费需求和渠道格局的变化进行转型。在宣传方式上，九阳积极推动品牌年轻化转型，打造“萌潮厨房”，让用户“在家做饭”变得有趣、好玩。销售渠道上，九阳也积极创新营销方式，通过消费者喜爱的最短链、最时尚潮流的方式，去对话、沟通，形成了“达人直播+店铺自播+导购直播”的全域直播体系，成为小家电直播头部品牌，并联合各大短视频平台，联动全网KOL及KOC短视频种草，获得消费者青睐。

初期的营销造势是可以支撑销售业绩，但随着越来越多的玩家进入市场，有限的营销渠道日渐拥挤，营销成本和难度自然提高，企业想要巩固市场地位，需要不断提高研发、创新能力。

除此之外，在小家电领域，消费者的使用场景可以进行比较多的细分，每一个细分场景都能催生很多新的品类。企业可以通过挖掘消费者没有被充分满足的需求，在成熟类目里面寻找细分市场，不断打造小家电“爆款”。某业内人士深谙小家电市场的独特打法：“通过一个爆款抢占一个品类，通过一个品类的高占比带动一个品牌，然后再不断寻找一个个爆款，那么品牌的市场地位就确立并巩固了。”

总体来说，同时具备强大持续的原创创新能力和不断年轻化的社交赛道玩法才能走出一条持续发展的道路。

（编辑：187手机网）

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