小米十周年 雷军做了一场4小时的走心演讲（实录）

当然国际业务也不全是坎坷，也有很多欢乐的时光。比如说2015年5月，我在印度出差，顺便参加了我们在印度举办的一个发布会，现场来了非常多米粉，一听说我在场气氛热烈的不得了，我们印度的同事就临时安排我上台跟大家打个招呼，结果我就脱口而出：Are You OK？然后一下整个场面就非常热闹。我还没回国，这个视频回到国内迅速上热搜，B 站有个 up 主还做了一个鬼畜视频，一下子我就成了 B 站的知名歌手。

整个国际业务就是这样，一边经历坎坷，一边有很多欢乐，大家载歌载舞地走到今天。

到今天，我们的手机在50个国家和地区进入了市场前5位。我们进入的第一个市场是印度，用了三年的时间在印度做到了市场第一，我们现在连续几年都是印度的市场第一。过去的两年，我们的主要精力在欧洲，因为我们需要证明小米不仅能在发展中国家拿到第一，在发达国家也能拿到第一。

短短的两年时间，刚刚传来捷报，上个季度我们在欧洲已经进入了市场前三，排第三名。更让我激动的是，上个季度我们在西班牙登顶市场第一，我们在法国排到了第二，我相信在未来会在更多的国家排到市场第一。

成功往往不是规划出来的，危机是你想象不到的机会。当你遇到一个巨大的危机的时候，你用积极的心态去面对、去解决，可能会创造新的机会。我觉得小米的国际化这么厉害，我今天想一想，如果没有当时10亿人民币的库存，那些巨大的困难要解决，我们不会这么开快地铺开的，也不会取得今天这么大的进展。

今天在10周年之际，我问很多同事，我说过去10年你最难忘的时刻是什么？大家不约而同地说，上市。

上市对小米来说的的确确是最难忘的一件事情，可是对我来说，最重要的是上市前夕。这5% 是在上市前夕，2018年4月25号，我在我的母校武汉大学办了一场发布会，公布了一项董事会决议。小米硬件的综合净利率永远不会超过5%。如有超过部分，将超过部分全部返还给用户。

那个时候小米马上就要上市了，各位想一想，小米不好好出去路演画大饼，反而要卡自己的利润空间，这不是有毛病吗？这主要的原因是什么呢？是小米一旦上市成为公众企业，资本就会逼着小米做出超额的利润，我相信我扛得住。假如有一天我退休了，我们下一任、下下任 CEO 能不能扛得住？还能不能坚持做感动人心、价格厚道的好产品呢？还能不能坚持做性价比？这真的是我担心的一件事情。

所以我一定要在上市前搞定这件事情。

我跟我的几个同事一商量，大家决得我们最好弄一个法律协议来约束小米的净利率，小米的每一代管理者都按这个原则来做。我们形成了初步意见以后，我们去找股东谈，股东一听就炸了，说你们还想不想上市？这么弄可能对上市会有影响，来不及了。

还有人跟我说得很难听，说我投资你们的时候你们可没这么说，我早知道你们只能挣5% 就不投了。我们连续开了很多次紧急的电话会，有几次都谈不下去了。最后一次我跟股东说了这样一段话，优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心。假如你们同意我这个提议，你们拥有的有可能是一家注定伟大的公司。就这样一锤定音，5% 的决定获得了所有股东的支持。

最后我选择在我的母校办一场发布会，因为我个人的梦想就是源于武汉大学，所以我在武汉大学办了一场发布会，宣布了这项决定。当这个决定发布之后，我的朋友圈都被5% 刷屏，当然也有一些嘲笑，也有一些机会，我们就不说它了。

第二个难忘的时刻是什么呢？是搬家，搬到我们自己的家，小米科技园。去年7月份我们小米科技园开园了，我们搬进来以后，小米的同学们都非常喜欢办公室，觉得美轮美奂，我们亲切地称小米科技园叫清河三里屯，反正我们这里离三里屯很远。我也挺激动的，就写了一条微博。

「北漂奋斗9年多，终于买房了。8栋楼32万平方米，52亿的造价。」微博一发引起了网友巨大的共鸣，阅读量达到了3300万次。我知道在每一个北漂心里都有一个买房的梦。所以他们都真心地为小米在鼓掌。

还有一群人比我还激动，转的比我还猛。是哪一群人呢？房地产中介。他们说这是最励志的北漂故事，你看奋斗9年多，能买8栋楼，接着入选了世界500强。

大家看看小米过去9年的业绩，这是多么优美昂扬向上的曲线。进入了世界500强，我要写一封全员信，同事跟我说「雷总我们能不能谦虚点，装着不在意的样子」，我说咱这次就别装了，我大学刚毕业就开始创业，没有机会去500强上班，我说我还是挺羡慕林斌他们的，又是微软又是谷歌的是吧？没机会。今天好不容易我们自己的公司成了500强，我也有机会在500强上班了，我觉得我们不得好好得瑟一下吗。

昨天我又临时改了一下 PPT，因为昨天我们又入选了世界500强。我们小米作为最年轻的500强，经常被大家拿来跟一些老牌的500强比。什么苹果、三星、华为，比得我挺郁闷的讲实话，我承认我不如他们，大家同意吗？至少我今天不如他们，不过没关系，你要仔细看一下小米的话，我相信小米其实做的还真的是挺不错。

我给大家看几个榜单。

第一个，波士顿咨询公司评选全球创新50强，有5个中国公司入选，华为、腾讯、阿里、京东、小米，小米在全球排在第24位。

第二个也是非常权威的榜单，叫德温特全球创新百强榜，只有三家中国公司入选，华为、小米、腾讯。小米是第二次入选，腾讯是第一次入选。还有一个 BrandZ 全球品牌百强榜，一共有17个中国公司入选，小米排在全球81位。这三个榜单都是非常权威的，这足以说明小米在创新和品牌方面所取得的成就。

小米的这10年也是移动互联网的十年，跟伟大的时代同行是小米的荣幸。回首过去10年，真正让我们自豪的不是上市，不是搬家，不是这些事情，而是三件事情。

（编辑：187手机网）

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