两年半前的今天 雷军喊话“小米10个季度重回国内第一”

　　当年7月，小米为庆祝来之不易的胜利，特意举办了一场业务誓师大会。会上，雷军宣布小米二季度出货量创纪录，表示这是小米发展史上意义非凡的重大胜利。同时喊出了网友们熟悉的金句——世界上没有任何一家手机公司，销量下滑之后能够成功逆转，除了小米。

　　从2017年全年数据来看， 华为出货量达9090万部，以20.4%的市场份额占据首位。尽管小米全球出货量超过vivo，但在中国市场，vivo仍是小米前面的一座大山，小米以5510万台排名第四，年增幅达32.6%，可见增长势头之强劲。

2017年中国前五大智能手机厂商

　　值得一提的是，海外市场的大获成功是小米手机2017年出货量实现逆势增长的关键。Canalys报告显示，2017年第三季度小米在印度的出货量同比暴增360%，达到920万部，这个数字甚至占据小米手机当季全球出货量的近三分之一。

　　雷军表示，经过三年坚决投入和不懈努力，2017年成为小米国际化业务全面爆发的元年。而除了国际业务爆发式增长外，小米在中途也做了不少关键性的调整动作。

　　如雷军亲自管理供应链，并亲自牵头质量委员会，加强技术创新和产品质量，小米交付能力相较去年大幅提高。同时面对失去的线下市场，小米升级了线下新零售模式，大力开设小米之家等线下体验店、扩展线下销售渠道，实现线上线下联动。根据小米当时给出的数据，在全球零售店坪效榜单上，小米以26万的坪效排名全球第二，仅次于业内开店典范的苹果。

理想很丰满，现实略骨干

　　事实证明，雷军亲自下场拯救小米手机业务，成效还是很显著的。到了2018年，小米手机的整体市场表现也可圈可点。

　　雷军在10月27日发布微博，宣布小米2018年10月底手机出货量正式突破一亿台，提前一个多月完成全年任务。纵览整个2018年，根据官方发布的财报，小米全年在全球市场的手机出货量为1.19亿台，同比2017年增长30%，增长率和华为在同一个等级。

　　回到国内，小米2018年在国内市场的出货量约为5200万台，同比减少6%，名次纹丝未动，还是第四名。不过这个数据有一个不能忽视的细节，制表者将华为系拆分成华为和荣耀，使得小米在销量上略压华为一头，但还不及荣耀。如果按照IDC官方的统计惯例，整个华为（即华为+荣耀）品牌的出货量在2018年稳居国内第一，甚至两倍于小米。

2018年国内智能手机市场数据

　　小米在财报中还透露，小米手机站稳2018年手机高端市场，第四季度2000元及以上手机收入占手机总收入的31.8%。对于小米而言，这是高端手机成功的体现。不过全年的销售额数据，把小米好不容易撕下的性价比标签给贴回去了。

　　小米手机2018年在国内的市场份额为13.1%，而销售额市场份额却不及对标的荣耀品牌，和苹果、OPPO也不在一个等级。14%的销售额同比增幅无法让小米忽视自身的隐患，那就是做不到合理的利润率，品牌价值不够高。

2018年国内智能手机销售额数据

　　而在当年4月的小米6X发布会上，雷军还宣布了一项重磅董事会决议：小米向用户承诺，每年整体硬件业务，包括手机和各种生态链产品的综合净利率不超过5%，如超过，将把超过部分用合理的方式返还给用户。“厚道”“良心”……网络上瞬间涌现无数对小米和雷军的赞美之词。也有媒体并不买账：5%的综合净利率在行业内原本就是一个很高的数字。

　　暂且不论小米这个决定是否真的厚道，一个简单的道理是，如果小米将合理的利润“用之于民”，那么公司的运营，尤其是技术研发，必将受到影响。要知道，2017年的时候，雷军还在喊着“技术为王”，将“黑科技”作为公司五大核心战略之一。

　　除了高端之路不顺、过分追求低净利率，小米没想到的是，之前引以为傲的的海外市场反而成为了小米实现“国内市场第一”的反向阻力。

　　2018年第四季度，小米全球出货量同比增长率仅1.4%，OPPO将其挤到了第五的位置。同一个季度，小米在中国市场的出货量同比下滑34.9%，排在华为、OPPO、vivo和苹果之后，勉强挤进前五。两组数据对比不难看出，小米手机在海外市场的高歌猛进，蒙住了其在国内的尴尬境遇。

　　进入到2019年，小米在国内市场非但没有冲击第一的势头，反而有节节败退的迹象。从全球市场的角度看，小米在2019年第一季度出货量为2500万，同比上年下降10.2%，排名依然为第四名。Canalys数据显示，当季小米在国内的出货量为1050万台，比去年同期下降13%。海外市场出货量占比过半，小米“外强内弱”的问题依旧，是时候将中国这个大本营重视起来了。

2019年Q1国内智能手机市场数据

　　小米在2018年12月对组织架构进行调整，销售与服务部被改组为中国区，王川被任命为中国区总裁，全面负责中国区手机等产品的销售运营工作。“中国区”，这三个字其实表达的意思足够明确了。有媒体解读，这是雷军针对国内手机销量下滑的一次变革。随后，雷军在2019年1月挖来前金立手机总裁卢伟冰，在人事上不断加码国内手机市场。

（编辑：187手机网）

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